Как только мы показываем человеку деньги, мы помещаем его в рыночную ситуацию и тем самым меняем его поведение. Заплатив доктору раз, вы снизите эффективность вашей дальнейшей работы с ним «на общественных началах». Вдобавок, помните, что возможны ситуации, когда бесплатно люди работают лучше, чем за деньги. Создавайте такие ситуации.
Перенимать положительный опыт надо везде, где только это возможно! Почему зачастую проповедники, ходящие по домам с откровенно деструктивными идеями, оказывают большее влияние на слушателей, чем медицинские представители, несущие во врачебные массы современные научнообоснованные и безусловно полезные концепции? В чем секрет этих свидетелей иеговых и прочих заблудших?
В исследовании природы приписок в настоящее время наиболее принят утилитарный подход. Согласно нему практическую целесообразность имеет изучение факторов, которые отвращают медицинского представителя от приписок.
Приписки – распространенное явление в фармацевтических компаниях, которое заключается в искажении отчетных документов медицинскими представителями, а именно во внесении в них не имевших место в действительности встреч с партнерами с целью достижения нормы визитов.
Человеческие странности не знают границ! Казалось, чего проще пройти в кабинет врача… но широкие массы медицинских представителей выдумывают себе сложности, облекая их даже в особую терминологию «пробраться», «преодолеть».