информация для медицинских представителей: психология, менеджмент и маркетинг в фармбизнесе
Рубрика: Ху.ли.
26 Ноя 2007
Дверь впустила особенных посетителей. Их было двое, молодые люди и все одеты со вкусом.
“Этим что нужно?” - удивленно подумал пес (Шариков). Гораздо более приветливо встретил гостей Филипп Филиппович. Он стоял у письменного стола и оценивающе смотрел на вошедших, навскидку соображая что они могут ему предложить. Ноздри его ястребиного носа раздувались. Вошедшие особо не топтались на ковре, а быстро заняли удобные кожаные кресла возле письменного стола профессора.
- Я Швондер, МП компании “Ебот”, пришел к вам, профессор, - заговорил тот из них, у кого из-под манжетов проглядывали запонки из благородного металла, - вот по какому делу…
- Вы, господа, напрасно ходите без бахил в моем ЛПУ, - перебил его наставительно Филипп Филиппович, - во-первых, вы принесете какую-нибудь гадость с улицы в мой кабинет, а, во-вторых, вы наследили мне на коврах, а все ковры у меня персидские, которые принесли в зубах ваши благодарные коллеги по цеху….
Тот, с запонками из благородных металлов, умолк и они вдвоем в изумлении уставились на Филиппа Филипповича. Молчание продолжалось несколько секунд и прервал его лишь стук пальцев Филиппа Филипповича по расписному деревянному блюду (подаренному буквально вчера одной МП Солвея).
- Мы пришли к вам, - вновь начал МП “Ебота”
- Прежде всего - кто это мы?
- Мы - это я Швондер - новый МП “Ебота” по Северо-Западному региону и вот со мной наш новый супервайзер Вяземская, - в сдержанной ярости заговорил молодой МП. - Я - Швондер, она - Вяземская, что же здесь не понятного?
- Это вас взяли на должность Федора Павловича Саблина и Веры Фоминичны Самохвалкиной?
- Нас, - ответил Швондер.
- Боже, пропала моя недельная поездка на консилиум европейского общества гастроэнтерологов в Копенгаген! Плакал мой 5-зведочный отель и экскурсионно-развлекательная программа - В отчаянии воскликнул Филипп Филиппович и всплеснул руками.
- Что вы, профессор, смеетесь? Какой Копенгаген с 5-ти звездочным отелем, Гептрал из ДЛО вылетел?
- Какое там смеюсь?! Я в полном отчаянии, - крикнул Филипп Филиппович, - что же теперь будет с моими 3-мя соискателями? Я же им теперь без этого консилиума ни одной новой темы не предложу…
- Профессор, вы же каждые два месяца ездите на международные конференции. Вам что мало ШЕСТИ международных конференций в год от нашей компании? Вы издеваетесь, профессор?
- Конечно, мало, необходимо минимум СЕМЬ международных конференций в год для того, чтобы я смог полноценно заниматься своей работой. Передайте вашему начальству, что вам не помешает сделать заявочку на меня и мою молоденькую соискательницу на консилиум гастроэнтерологов в Ницце в следующем месяце по проблеме первичного склерозирующего холангита у пациентов, страдающих обструктивными заболеваниями легких…
Совершенное изумление выразилось на лицах МП и супервайзера “Ебота”.
- По какому делу вы пришли ко мне? Говорите как можно скорее, я сейчас иду обедать.
“Вот это парень, - в восторге подумал пес, - весь в меня. Ох, тяпнет он их сейчас, ох, тяпнет. Не знаю еще - каким способом, но так тяпнет… Бей их! Этого голенастого взять сейчас повыше сапога за подколенное сухожилие… Р-р-р…”
- Извиняюсь, - перебила его супервайзер Вяземская, - вот именно по поводу нашего сотрудничества мы и пришли поговорить.
Общее собрание акционеров нашей компании просит вас добровольно, в порядке трудовой дисциплины, отказаться от очередной поездки на международный консилиум гастроэнтерологов в Копенгаген. Таких условий для работы как у вас, нет ни у кого в Москве.
- Даже у академика Чучалина, - звонко крикнул МП Швондер.
С Филиппом Филипповичем что-то сделалось, вследствие чего его лицо нежно побагровело, и он не произнес ни одного звука, выжидая, что будет дальше.
И здесь, чтобы разрядить обстановку МП Швондер начинает рассказ о БЕДНЫХ И НЕСЧАСТНЫХ КИТАХ, которым нужна срочная помощь… естественно “переводя” стрелки (применяя принцип конверсии) на пациентов уважаемого профессора, страждущих Гептрала… Профессор Преображеский внимательно слушает МП компании “Ебот”, используя технику активного слушателя,”зеркалит” позу МП, активно кивает головой (думая про себя, вот блин доставучий МП оказался, как бы от него побыстрей избавиться, уж очень обедать хочется)…
- Да, голубчик истинную правду глаголите, одобрительно кивая головой, - говорит профессор…
И вот МП компании “Ебот” Швондер (думая, что все идет, как по заготовленному сценарию) переходит к самому святому - совершению сделки… МП Швондер, обобщив всю информацию по Гептралу, произносит ЗАВЕТНОЕ заклинание: “Филипп Филиппович, могли бы вы рекомендовать Гептрал пяти своим пациентам в день?”
- Нет, не могу, - кратко ответил Филипп Филиппович, покосившись на красочные POS-материалы с изображением бедного умирающего кита, разложенные у него на столе.
Совершенное изумление во второй раз выразилось на лицах МП и супервайзера “Ебота”.
- Филипп Филиппович, почему же вы отказываетесь?
- Просто не хочу.
- Уважаемый, Филипп Филиппович, разве вам не жалко бедных и несчастных КИТОВ, которые совсем беззащитны?
- Да, жалко…
- Вы сочувствуете этим беспомощным КИТАМ?
- Да, сочувствую.
- Я вас убедил в эффективности нашего “самого препаратистого препарата” Гептрал?
- Да, убедили, - ответил проф. Преображенский…
- Филипп Филиппович, могли бы вы рекомендовать Гептрал четырем своим пациентам в день? - жалобно протянул МП Швондер, заходя на второй круг…
- Нет, не могу, - кратко ответил Филипп Филиппович второй раз…
- Так в чем же проблема?, - спросил МП “Ебота”.
- Просто не хочу, особенно без консилиума в Копенгагене и Ницце…
- Знаете ли, профессор, - заговорил МП Швондер, тяжело вздохнув, - если бы вы не были нашим Опинион-Лидером, и за вас не заступались бы самым возмутительным образом (супервайзер дернул пиджак МП, но он отмахнулся) лица, которые мы все знаем, вас следовало бы послать, да подальше.
- А за что? - С любопытством спросил Филипп Филиппович.
- Вы ненавистник МП и фармкомпаний! - гордо сказал МП Швондер.
- Да, я не люблю МП и их руководство за жадность и скупость, - печально согласился Филипп Филиппович и нажал кнопку. Где-то прозвенело. Открылась дверь в коридор.
- Зина, - крикнул Филипп Филиппович, - подавай обед. Вы позволите, господа? Ваше время истекло, сейчас мое время обедать…
Двое МП молча вышли из кабинета, молча прошли приемную, и слышно было, как за ними закрылась тяжело и звучно парадная дверь.
С. Иванов